“降价促销”让消费者感到很受伤—万维家电网

　　原本为消费者提供购买参考的降价促销家电价格越来越让人感到扑所迷离。特别是让消经过8年的“黄金周”后，消费者在主观选择上养成了“大假优于小假、受伤小假优于周末、维网周末优于平日”的家电消费习惯，因此，降价促销在家电产品选择时更倾向于在节假日购买。让消同时，受伤有数据统计显示，维网企业在“长假”的家电销售额约占全年总销售规模的40%。这对商家与企业来说就意味着也会对“长假”与“黄金周”形成巨大的降价促销依赖性，并因此在每一个“长假”都会进行大幅度的让消“降价促销”。

　　但在由商家或者企业“导演”的受伤降价促销中，看上去消费者的维网确得到了实惠，而本质上是家电给消费者带来巨大的伤害。专家对此解释了其中的原因，并提醒消费者，要看到“降价”与“促销”的本质，才能更好地理性消费。

　　首先是对“降价”的认识。从表面上看，商家与家电企业是“价格规则”的制定者，消费者也清楚，但为什么还愿意购买“降价”商品呢？这是因为对持币待购的消费者来说，自己要购买的家电产品优惠了，自然会出手购买。但是，这种“降价”不仅对已经购买了同类家电产品的消费者是一种伤害，对刚刚购买家电产品的消费者同样是伤害。这是因为无论如何降价，制定价格的商家或企业永远是受益者。一位厂家销售代表向记者透露：“企业在家电产品出厂时，就已经将价格定的偏高，这主要是为将来降价后仍然留有利润空间做准备。”可见，目前市场上降价的家电产品，多数是价格虚高，特别是那些降价幅度大的家电产品更不可信。

　　“其实，家电产品的降价幅度基本在几百元内，多数消费者能接受，如果房子降价了，消费者接受不了，就会讨个说法。”专家对此解释说。的确如此，一台几千元的家电产品降个几百元，多数消费者认为不值得为几百元去耽误时间。但降价一旦超出自己的心理价位，就会有强烈的反映。专家的观点已经在房地产市场得到印证。近日，北京、上海、广州等退房潮一浪高过一浪。其中，在上海，均价18000元的房子最低跌到12000元，“退房团”成员认为：房地产大幅降价让自己几十万元瞬间蒸发，这种带有欺诈性的消费超出他们的心理价位，两害相权取其轻，并最终决定退房。

　　其次是对“促销”的认识。走进家电卖场就会发现，在每个展台的前面都会摆着花生油、可乐、把家电卖场几乎变成了“百货超市”。殊不知，这些除了家电之外的商品都是用来促销的赠品。除了赠品外，还会有返券等其它方式吸引消费者。事实上，这些赠品还是消费者掏钱购买。就如一位厂家销售代表所说：“ 98元采购的赠品要说成是298元，这样才能让消费者感觉自己占了大便宜，才会购买。”毕竟是“羊毛出在羊身上”。

　　产品为什么一定要“降价促销”才能销售？专家给出了自己的观点：如果产品需要“降价促销”才能销售出去，其本质是产品缺乏竞争力或者有库存压力。若产品有足够的竞争力，产品就会供不应求，也就不存在“降价促销”了。
其实，在中国风行的“降价与促销”在欧美国家却从不发生。记者在美国、德国等国家的大连锁渠道亲身体验到在一个诚信体系发达的市场上，价格稳定给消费者带来的安全感。相比之下，中国的“降价与促销”则反映出商家或厂家制定的带有欺骗性的价格规则。同时，一些来自欧美的合资品牌在进入中国后，并没有将这种诚信的价格体系带到中国来。专家为此提议：在中国当前的市场消费中，消费者必须要认识到：降价幅度越大、促销礼品越多的产品越不可信。如果要买，最好选择那些价格坚挺的大品牌，以免购买后遭遇“价格跳水”的尴尬。

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