山东：长虹空调渠道终端齐头并进！—万维家电网

　　长虹空调山东营销中心2008年度将全力冲击1亿元的山东销售目标，从渠道、长虹终端两方面着手，空调推进销售。渠道齐
　
　　延续了2007年度的终端冷淡，2008年度开盘，并进山东空调市场未显示的维网出强劲的增长势头，淡季终端出货缓慢给渠道压货带来阻力。家电长虹空调山东营销中心在新年度淡季主要着手理顺渠道，山东并以有节奏的长虹促销带动终端销售。2008年度，空调山东长虹将部分弱势区域改为直营，渠道齐如烟台、终端威海、并进日照等地，维网依靠资源的直接投放和有效利用拉动市场，这也同时提高了对营销人员素质的要求；部分传统零售商占优势地位的区域也采取直营，如淄博、德州等地，减少中间环节，扩大厂商利润空间。长虹目前在山东主要代理商有曲阜华能，主要负责鲁西南地区；金醒狮商贸则主要代理济南地区。

　　2007年是长虹空调成立十周年纪念，配合总部的促销活动，长虹空调在山东也开展了“感恩十年”的促销活动，一、购买长虹空调B型机送手机；二、购买长虹全能养生空调加十元可购买一台制定型号挂机。

　　通过渠道和终端工作的紧抓不放，长虹空调山东地区目前销售良好，零售位居长虹各地营销中心五强之列。

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